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课程的主要内容：工程中的杯梳机力学问题，本课程的任务、研究对象、研究方法；力学中的 基本概念和静力分析的基本方法，基本力系的简化与平衡条件及其应用，平面一般力系的简化与平衡条件及其应用，空间一般力系的基本知杯梳机识，弹性杆内力分析，弹性杆横截面上应杯梳机力分析，应力状态分析，强度分析，刚度分析，材料力学性能，压杆稳定，能量法，疲劳强度问题，刚体基本运动，点的合成运动，刚体平面运动，动力学普遍定理及其杯梳机应用，动静法及其应用等

深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议了。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。如果是卖电脑，销售人员是电脑行业的专家；如果卖衣服，销售人员就懂得衣服的质地和剪裁；如果卖汽车，销售人员懂得汽车的安全性以及汽车的维护……销售人员给客户的建议，才是销售行为的价值。但是在挖掘客户需求之后，销售人员不要直接地给客户建议。如果给客户错误的建议，销售人员前期的所有努力就会付之东流。更重要的是仔细地认可客户，称赞客户，称赞客户的需求，称赞他的思考。回去仔细想一想之后，再给客户一个建议。

在挖掘需求的过程中，销售人员典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

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